今年上半年的楼市是近几年最为火热的。伴随着成交数据的爆发,百家争鸣的衡阳楼市,更为包容,也更为疯狂,更为出人意料,也更为创新升级。

  都说走过最长的路,就是开发商的套路。如果说买地、建房是房企的硬实力,那么后期营销则是至关重要的“软实力”,营销就是开发商打开知名度和市场的敲门砖,营销之战如同一场没有硝烟的战争。

  对于购房者来说,各楼盘营销政策精彩纷呈,回首这上半年衡阳的营销案例,节点营销、明星营销、公益营销、运动营销等此起彼伏,真的是乱花渐欲迷人眼。各种揽客招式的博弈、营销策略的推陈出新,乐居带你立足回望。

 文化营销丨商业也可以散发出艺术气息

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 乐居观点:今年上半年衡阳不少开发商在营销方面还走上了文化之路,如海博星都的“雁城读者”活动、雁城国际公馆的”文状元选拔大赛“活动等,活动充斥着浓郁的文化韵味和艺术气息。建筑的完美呈现本身就是一种文化积累,而营销手段则是文化的表现与传达,这种文艺气息浓厚的营销方式,总能赢得不少购房者的亲睐。

  活动营销丨不只是噱头 更是楼盘粘合剂

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 乐居观点:举办各种好玩的营销活动,既可以为楼盘带来人气、促进销售,同时也满足了大家的胃口,让大家玩的开心,属于实实在在的惠民活动。如佳源·罗马都市大型真人实景CS活动,华耀碧桂园十里江湾的衡阳市首届全民卡丁车漂移赛,耀江·文鼎苑的雀王争霸赛、星美CC PARK的狂欢嘉年华、中航·白沙湾的小鬼当家等。

  节日营销丨另辟蹊径,寓“商”于乐

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 乐居观点:今年上半年衡阳不少开发商热衷于借“微信小游戏”来做营销,如鸿都集团、雅士林御苑、凯旋湖景水岸等等楼盘,他们在端午节期间推出的微信线上小游戏,都吸引了不少玩家参与,其中不乏一些对这些楼盘有意向的购房者,这种“寓商于乐”的营销模式更能被人所接受。

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  乐居观点:毋庸置疑,全民健身活动属于一种传递快乐与正能量、积极向上的营销手段,商业信息不浓,具有参与人数多、互动性强等特点,对楼盘品牌塑造和口碑起到很好的传播效果。如御江帝景承办的2017年湘江马拉松赛·衡阳站,和长湖峰境的五一趣味运动会等,在给衡阳人带来积极健康向上的全民健身氛围时,也给项目带来了不少的潜在客户。

 公益营销丨营销也能暖暖的

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 乐居观点:今年7月,大暴雨突袭衡阳,湘江水位为近10年来最高水位,面对突如其来的洪峰侵袭,珠江合创、金钟、雅士林等房企纷纷加入爱心公益之列,主动履行社会责任,把救援慰问品等抗洪物资送到抗洪前沿,解抗洪之所急,送抗灾之所需。

 折扣营销丨实用的才是最好的

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  乐居观点:对于市场上的购房者而言,最贴心的莫过于拿到实实在在的折扣了,这不珠江·愉景新城的巧寓淘房、东城国际的新春购房7重礼、耀江花园的“首付一万,圆梦四房”活动,都自然吸引了超多购房者的眼球,制造话题的同时,也宣传了项目自身。

  线上营销丨赢得流量口碑双丰收

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 乐居观点:现在传统的营销方式不断向线上转移,跨界、借势、新技术在地产营销中的运营越来越娴熟,高大上的营销变得越来越接地气,只有好玩有趣,才能引爆社交传播,今年上半年里,鸿豪城四期七里香的“男神老爸”和“媒体男神”的投票选举活动,以及同安·福龙湾主办的”我为福龙湾代颜”活动们都是典型的线上营销手段。

  明星营销 丨名人效应更吸睛

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  乐居观点:4月22日,佳源罗马都市举办公益助学活动,村长“李锐”亲临现场助阵,活动当天吸引了超两千组客户前来,8000㎡的凯撒广场热闹非凡。

  明星效应虽然可以在短时间内形成楼盘关注的聚焦效应,但罗马都市的这场活动,既有明星吸睛,还有公益暖心。

 福利营销丨放福利 营销就该这么玩

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  乐居观点:衡洲府和同安·福龙湾斥巨资全城免费派送油卡回馈活动,无论是的士车还是私家车主,开车至衡洲府或同安·福龙湾售楼部,即可免费获得油卡,这种“土豪”的营销活动,再一次把衡洲建设和同安地产的实力和魄力展露无遗。

  去除繁华的营销手段表层,一层一层拨开营销策划人的良苦用心,看到这些人气旺盛、疯狂下单的背后,是怎样的一种市场需求和和价格回归。好的营销方式、新颖的营销手段,总能夺得众人的眼球。因此,在坚持楼盘品质的同时,如何创造出更新颖、更吸引眼球的营销方式成了衡阳营销人们所思考的重点,下半年又将有哪些新的营销爆点,让我们一起期待~